Wat is media-inkoop?

Media-inkoop is het moment waarop een mediaplan echt wordt: je koopt de ruimte waar je reclame komt te staan. Van een tv-spot tot een scherm op een metroperron. Goede inkoop gaat daarbij niet alleen over de laagste prijs, maar over wat je voor je budget bereikt.

‍

Wat houdt media-inkoop in?

‍

Media-inkoop houdt in dat je bepaalt waar je adverteert, die ruimte koopt en daarna stuurt op resultaat. Dat gebeurt in vier stappen:

‍

• Strategie: je kiest de mix van kanalen die past bij je doelgroep, je doel en je budget.
• Planning: je bepaalt per kanaal wanneer en hoe vaak je zichtbaar bent.
• Inkoop: je maakt afspraken over prijs, plaatsing en voorwaarden met omroepen, uitgevers, platforms en exploitanten.
• Optimalisatie en meting: je volgt de resultaten en stuurt bij, bijvoorbeeld op bereik, CPM of conversies.

‍

Hoe je inkoopt, verschilt per kanaal. Bij tv, radio en buitenreclame onderhandel je met mensen. Bij online platforms bepaalt meestal een veilingsysteem de prijs.

‍

Welke 4 soorten media zijn er?

‍

De vier soorten media die je meestal onderscheidt, zijn:

‍

• Audiovisueel: televisie, radio, bioscoop en online video.
• Print: kranten, tijdschriften en folders.
• Online: zoekmachines, social media, display en apps.
• Buitenreclame: billboards, posters en digitale buitenreclame, zoals schermen in de metro.

‍

Daarnaast deel je media vaak in naar eigendom: betaalde media die je inkoopt, eigen media zoals je website en verdiende media zoals berichten die mensen over je delen. Media-inkoop gaat over de eerste groep.

‍

Hoe werkt media-inkoop bij buitenreclame?

‍

Bij buitenreclame koop je ruimte bij de exploitant: het bedrijf dat de schermen of posters beheert. CS Digital Media is zo’n exploitant, met meer dan 500 digitale schermen in de metro van Amsterdam en Rotterdam. Er zijn drie manieren om in te kopen:

‍

• Direct bij de exploitant: je spreekt schermen, periode en frequentie af. Dat past bij campagnes met een vast plan of een speciale uitvoering, zoals een giant format met bestikkering.
• Via je mediabureau: het bureau koopt namens jou in en neemt de buitenreclame mee in je totale mediaplan.
• Programmatic: je koopt automatisch in via een inkoopplatform, net als online display. Je bepaalt doelgroep, tijdstip en bod en betaalt per duizend vertoningen.

‍

Wat je koopt, is zichtbaarheid: een aandeel in de zendtijd op een scherm, op bepaalde stations en momenten. Hoe groter dat aandeel, je share of voice, hoe vaker reizigers je zien.

‍

Wat maakt goede media-inkoop?

‍

Goede media-inkoop draait om bereik dat ertoe doet, niet om het hoogste aantal vertoningen. Let daarom op drie dingen:

‍

• Transparantie: weet wat je koopt en hoe het bereik is gemeten.
• Aansluiting op je doel: een lancering vraagt om veel bereik in korte tijd, een lokale actie om een paar goed gekozen plekken.
• Samenhang tussen kanalen: buitenreclame werkt sterker in combinatie met online, bijvoorbeeld als mensen je merk na het zien van een scherm opzoeken.

‍

Hoe duur is een marketingcampagne?

‍

Hoe duur een marketingcampagne is, hangt af van je doelgroep, je doel, de kanalen en de looptijd. Er is geen vast bedrag. Een lokale campagne op een paar schermen kost iets heel anders dan een landelijke campagne. Daarom begin je met drie vragen:

‍

• Wie wil je bereiken?
• Wat wil je bereiken: naamsbekendheid, bezoek aan je website of een directe actie?
• Hoeveel budget heb je en over welke periode?

‍

Met die antwoorden kan een exploitant of mediabureau een voorstel op maat maken. Om kanalen eerlijk te vergelijken, kijk je naar de kosten per duizend vertoningen en naar wat je daarvoor krijgt.

‍

Aan de slag met media-inkoop

‍

Wil je buitenreclame in de metro opnemen in je mediaplan? Bekijk de mogelijkheden voor adverteren in Amsterdam en adverteren in Rotterdam, of neem contact op met CSDM. We werken direct met adverteerders en met mediabureaus, en denken mee over je plan, je creatie en de juiste inkoop.